Maudis: lauko pirčių ir kubilų parduotuvė eksportui

Kontekstas

Maudis gamina lauko pirtis ir kubilus eksportui. Pirkėjas dažniausiai yra ne galutinis vartotojas, o platintojas ar perpardavėjas kitoje Europos šalyje, kuris ieško gamintojo partnerio.

Todėl svetainės užduotis kita: reikia įtikinti verslą, kad su šiuo gamintoju verta bendradarbiauti ilgą laiką.

Ką reikėjo išspręsti

Auditorija tarptautinė, todėl svetainė veikia anglų kalba. Tačiau vien kalbos neužtenka. Didmeninį pirkėją domina kiti dalykai nei privatų klientą: gamybos apimtys, pristatymo šalys, produkto konstrukcija ir bendradarbiavimo sąlygos.

Antras klausimas buvo asortimentas. Gaminamos kelių tipų lauko pirtys, kubilai iš skirtingų medžiagų, šaltos vonios ir nameliai. Kiekvienas gaminys turi konstrukcijos ypatumų, kuriuos platintojas turi suprasti, kad galėtų paaiškinti savo klientui.

Kaip sudėliota svetainė

Produktai suskirstyti pagal tipą: panoraminės pirtys, kubo ir statinės formos pirtys, stiklo pluošto kubilai su skirtinga apdaila, šaltos vonios ir nameliai. Kiekviena kategorija turi savo puslapį su konstrukcijos aprašymu.

Kvietimas prisijungti prie B2B partnerių tinklo pateiktas atskira sekcija su savo forma. Tai pagrindinis svetainės tikslas, todėl lankytojui nereikia ieškoti kontaktų puslapio.

Argumentai, kodėl verta rinktis šiuos gaminius, surašyti atskirame bloke. Platintojui reikia paruoštų atsakymų savo rinkai, todėl medienos, konstrukcijos ir gamybos privalumai aprašyti aiškiai ir dalykiškai.

Naujienlaiškio prenumerata skirta tiems, kurie dar tik svarsto. Sprendimas bendradarbiauti su nauju gamintoju priimamas mėnesiais, todėl prenumerata be įsipareigojimų yra natūralus tarpinis žingsnis.

Telefonas ir pardavimų el. paštas rodomi kiekvieno puslapio viršuje. Partneris iš kitos laiko juostos kontaktą randa iš karto.

Techniniai sprendimai

Tik anglų kalba. Lietuviškos versijos nėra, nes ji neatitiktų verslo modelio. Palaikyti dvi kalbas be realaus lietuviško srauto būtų išlaidos be naudos.

B2B kvietimas atskiroje sekcijoje. Pagrindinis veiksmas, kurio tikimasi iš lankytojo, nepaslėptas kontaktų puslapyje.

Konstrukcijos aprašymai vietoj emocinių tekstų. Platintojas perka tai, ką galės paaiškinti savo klientui, todėl techninė informacija čia padeda parduoti.